1. <ins id="6thxz"></ins>
    2. 
      

    3. <ins id="6thxz"></ins>
    4. <noframes id="6thxz"></noframes>

        400-803-0798,0755-86141230 誠聘精英 聯系我們

        徐工集團工程機械股份有限公司

        客戶簡介

        徐工集團工程機械有限公司(簡稱:徐工機械),為徐州工程機械集團有限公司(簡稱:徐工集團)業務最核心、歷史最悠久的重要成員企業,是我國工程機械行業規模宏大、產品品種與系列齊全、極具競爭力、影響力和國家戰略地位的千億級龍頭企業。目前位居國內行業第1位、全球行業第3位、中國機械工業百強第4位、世界品牌500強第395位,是中國裝備制造業的一張響亮名片。


        其中徐工鏟運機械事業部是徐工集團五大事業部之一,專注、專業于0.8-35噸全系列裝載機、滑移裝載機、挖掘裝載機、叉車和伸縮臂叉裝機的研發、制造與銷售、服務。擁有員工3000多人,固定資產超20億元。本著面向全球、融合全球、服務全球的經營理念,高端領跑,價值領先,是中國鏟運機械高端市場的新標桿。


        項目背景

        l   經銷商對徐工鏟運的忠誠度不足,過度關注自己的利潤,不愿投入資源去建設市場;


        l   徐工鏟運對經銷商市場運作要求不清晰且不能傳遞到經銷商;


        l   徐工鏟運對經銷商的管理粗放,公司對市場運作的壓力沒傳遞到經銷商;


        l   進一步深化與經銷商的命運共同體建設,輔導提升經銷商伙伴的市場運作與管理能力。


        項目過程

        圖片3.png

        實施成效

        l   系統了解50個核心經銷商在當前的市場運作勝任情況,進一步明確可重點培育的經銷商清單,同時清晰了問題經銷商名單并制定相應的處理策略;


        l   為客戶建立了對經銷商市場運作勝任性評估體系,指導徐工鏟運團隊對經銷商市場運作進行評估,為未來營銷體系培育了多名經銷商評審人才;


        l   徐工鏟運市場占有率提升5%;


        l   診斷經銷商的市場運作與內部管理中存在問題,制定相應的改善措施;


        l   針對50名核心經銷商開展命運共同體建設培訓。傳達命運共同體建設的決心與資源投放、考核標準,拓展格局,增強經銷商的信心與對徐工鏟運的忠誠度。


        返回列表

        百思特助力中國企業“以變革 謀未來”!

        国语自产少妇精品视频,日韩精品国产自在欧美,亚洲日韩精品无码AV一区二区三区,日韩精品熟妇在线观看